Usa le interviste audio per attirare i clienti: una guida

Se hai condotto un’intervista audio con un esperto, sei sulla buona strada per avere un’attività che può farti guadagnare.

Alcune persone rimangono bloccate sull’idea che un’intervista sia proprio questo: un’intervista. Non farlo. Quello che voglio incoraggiarvi a fare è considerare l’intervista come un prodotto informativo.

Ovviamente, quel prodotto informativo ha un valore per le informazioni che fornisce. Ma ha anche un valore percepito per il modo in cui le informazioni vengono fornite.

Ad esempio, la capacità di ascoltare un’intervista online ha un valore intrinseco. Ma non vale quanto la possibilità di scaricare l’intervista e portarla con te in viaggio, in giardino o quando sei fuori a “martellare il marciapiede” per rimetterti in forma.

Il motivo per cui la seconda opzione è più preziosa? Scelta. Alla gente piace la scelta e sono disposte a pagare di più per questo.

Portando ulteriormente questo processo, un altro modo per aumentare il valore sarebbe quello di fornire una trascrizione dell’intervista. In questo modo, anche le persone a cui piace leggere potrebbero attingere alle tue cose.

Se segui questo modello, hai le basi per un programma di attivazione sul tuo sito web. Ad esempio, per acquisire l’indirizzo email di un potenziale cliente potresti mettere a disposizione un campione dell’intervista. Dopo aver stuzzicato l’appetito, potresti quindi offrire a quel cliente la possibilità di scaricare l’intervista in modo che possa portarla in viaggio. Potrebbero pagare un canone mensile per questo servizio. Al fine di aumentare ulteriormente il valore e addebitare un premio sul canone mensile, potresti offrirti di fornire la trascrizione.

Poi. Ehi presto. Utilizzando un prodotto audio, hai creato un sistema aziendale fattibile che è una vittoria per te e una vittoria per il cliente.

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