Le difficili condizioni economiche significano che il mercato immobiliare è l’ideale per gli acquirenti ma un cimitero per i venditori che sperano in un buon affare. Il mercato immobiliare negli Stati Uniti è al suo riflusso più basso in quasi tre decenni. La Mortgage Bankers Association afferma che nel 2011, 8 milioni di americani erano in ritardo di almeno un mese con le rate del mutuo con 5 milioni di questi proprietari di case con due mesi di ritardo. Con un numero enorme di case in vendita, i prezzi stanno scendendo rapidamente e i venditori sono presi in una trappola. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per vendere la tua casa in un’economia al ribasso a un prezzo ragionevole.
Trova un grande agente immobiliare
Anche se puoi provare a vendere la proprietà da solo, è chiedere molto per mettere in vendita la tua casa e fare tutto il lavoro a terra senza una vera conoscenza del settore. Nonostante il fatto che un agente immobiliare ti costerà dal 3 al 6% del prezzo di vendita, la sua esperienza potrebbe facilmente compensare la differenza. Trova un’agenzia locale che abbia familiarità con il tuo quartiere, compresa la conoscenza di proprietà comparabili nella zona, sistemi scolastici, ecc. Controlla la cronologia delle vendite dell’agente immobiliare negli ultimi anni. Volete un agente immobiliare di successo che non sia troppo impegnato per prestare la sua piena attenzione alla vostra proprietà.
Piano di marketing
Il tuo agente immobiliare è responsabile della produzione di un piano di marketing, ma è tuo dovere familiarizzare con il piano poiché è un elemento essenziale per guidare il traffico e convincere più persone a vedere la tua casa. La tua proprietà deve essere visibile sui principali siti Internet come realtor.com. I migliori agenti immobiliari hanno il loro sito Web, quindi assicurati che anche la tua proprietà sia esposta lì.
Preparazione
Questa è la tua occasione per brillare. Cammina per casa con il tuo agente e dovrebbe essere in grado di indicare cose che potrebbero scoraggiare i potenziali acquirenti. La buona notizia è che i lavori di preparazione per la tua casa possono essere eseguiti con un budget relativamente limitato. Prenditi cura prima dell’esterno della proprietà con siepi ben curate e fiori colorati sempre un vantaggio. Riparare eventuali mattoni o corrimano allentati e assicurarsi anche che il tetto sia in perfette condizioni.
Assicurati che tutte le pareti siano dipinte e che i tappeti siano puliti in modo professionale. Rimuovi tutti gli odori per lasciare un odore fresco e sposta i mobili per rendere lo spazio abitativo il più ampio possibile. Se non riesci a rendere la tua proprietà immacolata prima dell’arrivo dei primi spettatori, la tua casa rimarrà invenduta.
Prezzo
Guarda le inserzioni attive, le inserzioni in sospeso e le recenti statistiche vendute di case che possono essere ragionevolmente paragonate alla tua. Tuttavia, fai attenzione quando guardi i prezzi di vendita poiché tali vendite potrebbero aver avuto luogo alcuni mesi fa. Le condizioni economiche possono cambiare molto rapidamente, quindi potrebbe essere necessario adattare i prezzi al mercato esistente. Presta particolare attenzione ai prezzi di listino in quanto questa è la tua concorrenza.
Dopo aver seguito i passaggi precedenti, è necessario essere pronti a dare seguito alle richieste. Il tuo agente immobiliare generalmente gestisce le attività di follow-up, comprese le e-mail o le telefonate delle parti interessate. Si spera che riceverai molti interessi aumentando così la possibilità di ricevere un prezzo equo per la tua casa.