Tradizionalmente, questa linea è stata utilizzata per indicare un venditore scaltro che usa ogni trucco del libro per vendere cose a persone che non vogliono. Ma questo talento non sarà fantastico per te se stai entrando nel mondo degli affari?
Come si fa a vendere un frigorifero a un eschimese! Quella sfida è sempre stata il simbolo del massimo nella commercializzazione di un prodotto a qualcuno che semplicemente non ne ha bisogno. Ci sono risposte divertenti che emergono, che rappresentano anche pratiche dubbie nella pubblicità.
“Digli che c’è dell’alcol dentro” è una specie di pubblicità surrogata. Il tuo intento potrebbe essere effettivamente quello di vendergli alcol, quindi gli vendi un frigorifero pieno di bottiglie di whisky. “Digli che lo farà sentire più caldo”, è una verità parziale, perché tecnicamente parlando, la temperatura all’interno del frigorifero può essere regolata per essere superiore al freddo sotto zero all’esterno!
Ma rivediamo quella dichiarazione originale: quella sfida è sempre stata il simbolo del massimo nella commercializzazione di un prodotto a qualcuno che apparentemente non ne ha bisogno. Questo ci porterà a chiederci: c’è forse un motivo per cui un eschimese avrebbe bisogno di un frigorifero? La risposta è un’altra semplice domanda: perché ti siedi al tavolo da pranzo mangiando un piatto di salmone con forchetta e coltello? Perché non sei là fuori nella giungla a infilzare il pesce e ad arrostirlo su un fuoco grezzo? Lo sviluppo del prodotto, la pubblicità e il marketing sono le forze trainanti della civiltà e della convenienza.
L’eschimese ha bisogno di un frigorifero perché non vuole più che sua moglie vada a seppellire la renna arrosto sotto un mucchio di neve. E, qui veniamo a un altro fattore della pubblicità, anche lui lo vuole perché il suo vicino ne ha comprato uno!
Quindi è tutto! Abbiamo venduto un frigorifero a un eschimese senza trucchi, senza trucchi o bugie. Abbiamo semplicemente soddisfatto le tre esigenze di un buon prodotto per l’eschimese: un prodotto che soddisfi un’esigenza, con un bell’aspetto e un’alta qualità, ben commercializzato.
Non è stato molto difficile, vero? Ora cercheremo di vendere acqua in bottiglia a milioni di persone che hanno facile accesso all’acqua potabile sicura attraverso i rubinetti della loro cucina? Probabilmente è più difficile che vendere un frigorifero a un eschimese!