C’è un numero crescente di aziende che cercano di fare soldi utilizzando “contatti di vendita gratuiti” come leader delle perdite.
Una grande attenzione per alcune di queste aziende sta cercando di trarre vantaggio dalla percepita ingenuità dei rappresentanti di vendita al dettaglio. Questo articolo è un avvertimento per tutti i nuovi venditori, in particolare quelli in R2B. Digita “contatti di vendita gratuiti” in qualsiasi motore di ricerca e sarai inondato di centinaia di inserzioni. Sfortunatamente, pochissimi sono gratuiti e ancora meno lead.
Siamo onesti, se tu avessi la capacità di fornire a un addetto alle vendite veri contatti di vendita, lo faresti gratuitamente…?
… No, nemmeno io.
Durante una battuta di pesca con la mosca, alcuni anni fa, mi è stato detto che “la maggior parte delle mosche sono legate per catturare i pescatori, non per pescare”. Questo idioma può avere più verità nelle vendite di qualsiasi altra professione, perché spesso siamo le persone più facili a cui vendere.
Questa è la parte del problema con i “contatti di vendita gratuiti” che sono progettati per catturarci, non per noi per catturare i clienti.
Anche se la qualità dei “lead” sembra buona, anche se le aziende sono in settori rilevanti per i tuoi prodotti e servizi, pensi davvero di essere l’unico venditore a ricevere questo regalo?
Quando chiami i “lead” e la persona che risponde al telefono ti dà l’impressione di aver ricevuto chiamate dai venditori tutto il giorno, probabilmente è perché hanno – e indovina chi ha fornito i dettagli di contatto ai tuoi colleghi di vendita. .. ?
Perché, come te, sono un venditore, definisco la parola “lead” in due modi molto specifici:
1. Un lead è quando un cliente, o potenziale cliente, contatta un fornitore per un preventivo/offerta o per ottenere informazioni che potrebbero essere utilizzate in un preventivo/offerta.
2. Un vantaggio è a qualificato opportunità con un cliente potenziale o attuale.
Qualsiasi altra cosa è semplicemente un numero di telefono e un nome di contatto, e possiamo ottenerli dalla rubrica.
Quindi, fai attenzione quando ti iscrivi per qualcosa che sembra troppo bello per essere vero: probabilmente lo è.